Đồng bằng sông Cửu Long có rất nhiều tiềm năng phát triển, nhất là sản xuất nông sản, thủy sản hàng hóa phục vụ xuất khẩu. Để phát huy thế mạnh đó, chính quyền địa phương và các cơ quan, hiệp hội không ngừng tạo ra các hoạt động kết nối giao thương, phổ biến các Hiệp định thương mại tự do để hỗ trợ doanh nghiệp đưa hàng hóa ra thị trường thế giới. Tuy nhiên, việc tiếp cận các đối tác thu mua vẫn là bài toán khó với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và vùng ĐBSCL nói riêng. Chính vì vậy, việc kết nối với các đối tác tiềm năng là tiền đề quan trọng giúp nông sản, thủy sản của vùng “cất cánh” ra thị trường thế giới.

Có thể thấy, các doanh nghiệp đang rất quan tâm tới thị trường Châu Âu do những lợi ích đạt được từ Hiệp định EVFTA. Để xuất khẩu các sản phẩm nông thủy sản sang Châu Âu, việc tìm kiếm bên thu mua (buyer) ở phía Châu Âu là một trong những bước quan trọng nhất. Do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 nên việc gặp mặt trực tiếp trở nên khó khăn hơn, nhưng vẫn có nhiều cách để kết nối với những đối tác thu mua tiềm năng cho doanh nghiệp Việt Nam.

Kì 1: Đảm bảo rằng bên mua có thể tìm thấy doanh nghiệp Việt Nam trực tuyến thông qua nhiều cách

Doanh nghiệp Việt Nam nên xây dựng sự hiện diện của mình trên không gian mạng thông qua nhiều cách như: tạo website chuyên nghiệp và sử dụng hiệu quả các mạng xã hội miễn phí (ví dụ như LinkedIn). Nhìn chung, các doanh nghiệp thu mua tại châu Âu sẽ tìm kiếm các nhà xuất khẩu mới thông qua các công cụ tìm kiếm như Google. Họ sẽ sử dụng các từ tìm kiếm như “exporter + type” (dịch: nhà xuất khẩu + loại mặt hàng), “purchase + type” (dịch: mua + loại mặt hàng), “sourcing + type” (dịch: tìm nguồn cung ứng + loại mặt hàng) và kết hợp với tên một quốc gia cụ thể.

Doanh nghiệp nên tạo dựng website chuyên nghiệp

Trước hết, điều quan trọng là doanh nghiệp Việt Nam cần phải có một trang web chuyên nghiệp được trình bày với nội dung bằng tiếng Anh để bên mua có thể tìm thấy thông qua internet.

Khi bên mua tìm kiếm thêm thông tin về doanh nghiệp của bạn thì một trang web chuyên nghiệp sẽ cực kì hữu ích trong việc tăng cường sự tin tưởng của đối tác. Một website doanh nghiệp nên bao gồm các mục sau đây:

• Thông tin về doanh nghiệp – “About the company”: Doanh nghiệp của bạn đặt ở đâu, đã kinh doanh được bao lâu, được thành lập như thế nào và bởi những ai;
• Thông tin về nhóm thành viên cốt lõi của công ty - “Team”: Giám đốc và nhóm quản lý; có hình ảnh của nhóm là một điểm cộng vì nó sẽ tạo ra một hình ảnh tích cực về doanh nghiệp;
• Thông tin về sản phẩm - “Product range”: Sản phẩm công ty cung cấp, nguồn gốc (tự đánh bắt / nuôi trồng hay làm việc với các đối tác), chất lượng và thông số kỹ thuật, các chứng nhận, bằng khen..
• Thông tin liên hệ của nhóm bán hàng với địa chỉ E-mail và số điện thoại di động. Đảm bảo rằng mọi người đều có địa chỉ email của công ty. Sử dụng địa chỉ @hotmail, @yahoo hoặc @gmail sẽ phần nào truyền đi hình ảnh không chuyên nghiệp của công ty.
• Một số ví dụ về các trang web được thiết kế rất tốt là các trang web của công ty như: Acuamaya (https://www.acuamaya.com/) và Granjas Marina (https://www.granjasmarinas.com/site/?lang=en).

Doanh nghiệp nên sử dụng nền tảng mạng xã hội như LinkedIn:

• Cần lưu ý rằng, Facebook không được các công ty châu Âu sử dụng hoặc coi là “chuyên nghiệp”. Bên mua sẽ không bao giờ tìm kiếm doanh nghiệp của bạn trên Facebook. Hầu hết người mua ở Châu Âu sử dụng LinkedIn để tìm hiểu thêm về một các doanh nghiệp cung ứng. Ngoài việc có một trang web, điều quan trọng là phải có hồ sơ công ty và hồ sơ cá nhân của những người chủ chốt trong công ty của bạn trên LinkedIn.
• Thông qua LinkedIn, doanh nghiệp có thể tăng khả năng hiển thị của mình bằng cách chia sẻ các cập nhật thường xuyên về sản phẩm mới, các sản phẩm công ty có sẵn ở các quy mô nhất định, những câu chuyện về những người làm việc trong công ty của bạn và thậm chí cả các thông điệp tin tức về sản phẩm của bạn (tình hình kinh doanh của các sản phẩm) được chia sẻ trên hồ sơ công ty của bạn. Gạch chân kinh nghiệm và kiến thức của bạn về sản phẩm.

Còn tiếp – Kì 2: Tìm hiểu về các hiệp hội ngành hàng có liên quan để bắt đầu xây dựng danh mục đối tác tiềm năng

Nguồn: Tips for finding European fish and seafood buyers

(https://www.cbi.eu/market-information/fish-seafood/tips-find-buyers)